Истринская Долина – самый масштабный проект в сегменте участков без подряда.

Истринская Долина – самый масштабный проект в сегменте участков без подряда, вышедший на рынок в период с 2008 года

Коттеджные поселки Истринской Долины прошли экспертизу одними из первых не случайно.

Во-первых, девелопером Истринской долины является один из крупнейших землевладельцев Московской области - компания «Вектор Инвестментс». Приобретение землевладения у известного игрока загородной недвижимости, как правило, снижает риски покупателя как в части перехода права собственности, так и при дальнейшем исполнении обязательств со стороны девелопера: подведения коммуникаций, строительства инфраструктурных объектов, управления будущими коттеджными поселками.

Во-вторых, проект включает 18 коттеджных поселков разной стадии готовности, расположенных на удалении 55-75 км от МКАД вблизи г.Истра.

Высокая интенсивностьпредложения позволяет Истринской долине привлечь всех покупателей, ориентированных на дачное проживание и рассматривающих в качестве приоритетного западное направление Московской области. Здесь есть почти готовые поселки со сроком сдачи коммуникаций в 2012 году (Шелестово) и совсем новые только огороженные забором территории (Экопарк Ушаково), расположенные в прилесной зоне (Никитское) и имеющие выход к Истринскому водохранилищу (Озерный край. Лыщево), обеспеченные всеми коммуникациями (Тихая заводь) и имеющие только базовые инженерные сети (Шелестово-2).

 Принцип работы отдела продаж проекта Истринская долина заключается в возможности покупателя сравнить разные по цене, стадии готовности и характеристикам коттеджные поселки с тем, чтобы каждый приехавший нашел то, что искал. Попадая в поле зрения менеджера по продажам, покупатель проведет с ним от 2 до 5 часов, узнает расположение Истринского водохранилища, посетит от двух до десяти поселков, получит консультацию о технических нюансах прокладки коммуникаций и о правилах будущей жизни, просмотрит документацию по заинтересовавшему поселку в офисе продаж компании Вектор Инвестментс.

Команда проекта BezPodryada.ru высоко оценила качество предлагаемого продукта, стратегию продаж и квалификацию менеджера по продажам Надежды.

По сравнению с другими поселками мы можем придраться (!) лишь к некоторым деталям, не сказавшимся на общем впечатлении:

1. В будний день на объекте присутствовал только один менеджер. Учитывая активную рекламную кампанию, количество поселков, их удаленность друг от друга и длительное общение с каждым покупателем – непростительная ошибка. После предварительного звонка за час до приезда мы не обнаружили менеджера, зато застали ожидавших ее около получаса потенциальных покупателей -  к слову сказать, в позитивном настроении и спокойствии. Пока мы ездили по поселкам, Надежда не раз брала трубку и просила перезвонить, что подтверждает наши опасения. Не сомневаемся, что в выходные дни в сезон такого рода накладок удается избежать.

2. Менеджер по продажам не в полной мере владеет техническими вопросами, связанными с прокладкой сетей. С одной стороны, мы задавали нестандартные вопросы и заведомо знали правильный ответ, который не относится к разряду «стандартных», которые можно услышать из уст типичного неподкованного покупателя. С другой, более корректным было бы переадресовать нас на инженера проекта, чем утверждать, что газовая труба будет проложена по обеим сторонам дороги – удивительная рачительность девелопера в проекте эконом-класса.

3. Смутила не совсем типичная схема продажи участков, выработанная девелопером. Она полностью укладывается в рамки дозволенного, имеет лишь некоторые нюансы, которые, возможно, будут исключены в процессе переговоров на стадии подписания договора. Учитывая известность землевладельца, покупателя предложенная схема продаж не отпугнет.

4. Высокий профессионализм менеджера вызвал восторг наших экспертов в части комментариев относительно расположенного рядом конкурентного поселка. Без очевидного уничтожения, Надежда посоветовала задать представителям конкурентов несколько уточняющих вопросов, ответы на которые должны отпугнуть будущих жителей. Без негатива, крайне аккуратно.

Уезжая, мы сошлись в позитивном отношении к менеджеру отдела продаж, ее профессионализме и умении располагать к себе потенциального покупателя. Уже через 2 часа после отъезда мы получили сообщение от Надежды на электронную почту, что еще раз подтвердило оперативность и клиентоориентированность представителя компании Вектор Инвестментс.

Твердая 4+